4月25日，老板電器（股票代碼：002508）發(fā)布2022年財報：報告期內(nèi)實現(xiàn)營收102.72億元，同比增長1.22%；實現(xiàn)歸母凈利潤15.72億元，同比增長18.07%；油煙機(jī)、灶具、蒸烤、洗碗機(jī)等四大品類在線上線下渠道共取得七個市占第一。

奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，在過去的2022年里，廚電行業(yè)在承壓前行的同時，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)愈加明顯，市場份額進(jìn)一步向頭部集中。如何分析老板電器這個行業(yè)龍頭的業(yè)績表現(xiàn)？結(jié)合其過往表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)三個顯著特點：一是成長性好，自2010年上市以來，連續(xù)12年保持健康穩(wěn)健增長，復(fù)合增長率達(dá)19.33%。根據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，自1998年改制以來，公司從未面臨過負(fù)增長；二是競爭力強(qiáng)，以高質(zhì)量經(jīng)營實現(xiàn)多品類增速迅猛，是大家電業(yè)中毛利凈利水平最高的企業(yè)之一；三是具備話語權(quán)，多品類市占第一的同時，產(chǎn)品擁有較高附加值與溢價水平，較行業(yè)均價的溢價達(dá)30%以上，在整個行業(yè)市場和高端市場中都占據(jù)領(lǐng)先地位。

綜合來看，老板電器顯示出一貫的高質(zhì)量經(jīng)營水平和抗風(fēng)險韌性。特別是在過去的2022年里，老板電器憑借在科技創(chuàng)新、用戶關(guān)系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、ESG等方面的大量布局，展現(xiàn)出穿越周期的穩(wěn)健增長態(tài)勢，為其應(yīng)對行業(yè)新周期奠定了良好開局。

七項市占“第一”持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，多增長曲線筑牢高端廚電壁壘

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年老板電器在油煙機(jī)、灶具、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等品類布局上，拿下了七項市占率第一，穩(wěn)居中國廚電第一。其中，老板油煙機(jī)線上整體零售額占比22.2%，線下整體占比31.7%；燃?xì)庠罹€上整體零售額占比21.5%，線下整體占比30.7%，均為行業(yè)第一。同品類下，方太、華帝、美的則分別位居2、3、4名。即使放眼全球市場，老板電器依舊領(lǐng)跑。歐睿國際發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：老板電器油煙機(jī)、嵌入式灶具已連續(xù)8年全球銷量領(lǐng)先。

老板電器煙灶市場份額能夠持續(xù)領(lǐng)先，一個重要原因在于在市場大盤增長乏力的背景下通過產(chǎn)品推高賣新，實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的升級。在行業(yè)普遍下行的背景下，老板電器在煙灶品類上展現(xiàn)出較強(qiáng)的成長性，推動市占比持續(xù)提升，且在高價格區(qū)間優(yōu)勢明顯。比如，2022年推出的高端超薄近吸煙機(jī)，上市后迅速站穩(wěn)市場，線上銷售額占比達(dá)38%，位居行業(yè)第一。老板燃?xì)庠钤诰€上2000+段位零售額占比達(dá)到41.3%，位居行業(yè)第一，遠(yuǎn)超第二名近11%的市場份額。在被視為“傳統(tǒng)”品類的煙灶市場，老板電器不斷迭代創(chuàng)新，通過差異化的“推高賣新”穩(wěn)固市場護(hù)城河，有效支撐了利潤的持續(xù)增長。

2022年，老板電器在新興品類方面漲勢強(qiáng)勁，快速拉動增長大盤。其中，老板嵌入式一體機(jī)線上零售額占比達(dá)到14.6%，線下零售額占比30.9%，位居市場第一。洗碗機(jī)方面，2022年洗碗機(jī)全行業(yè)規(guī)模增速為2.9%，而老板洗碗機(jī)規(guī)模增速高達(dá)22.95%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，其中 2022年Q3 公司洗碗機(jī)線上銷量同比增長46.64%。集成灶方面，老板電器大腔蒸烤集成灶僅用時4個月便搶占同品類雙線銷量第一。2022年12月26日-2023年4月9日，老板集成灶市占率23.21%，強(qiáng)勢登頂榜首。

老板電器各品類持續(xù)增長，得益于其長期堅持“創(chuàng)造中國新廚房”的頂層設(shè)計，聚焦中式烹飪和中國廚房的痛點，重新定義中國新廚房。例如2022年推出的超薄油煙機(jī)，主要針對中國廚房空間有限、中式烹飪重油煙等問題，將大吸力與超薄設(shè)計融合，在提升空間利用率的同時，更符合年輕用戶的審美品位；嵌入式一體機(jī)上搭載“加汽旋轉(zhuǎn)烤”科技，有效解決傳統(tǒng)烤箱平鋪食材加熱，導(dǎo)致受熱不均的現(xiàn)象；此外，老板電器還圍繞“打造更適合中國家庭的洗碗機(jī)”，推出“會洗鍋”的洗碗機(jī)，并基于國人對廚具“消毒殺菌”的需求，為中國家庭帶來集洗凈、消殺、烘干、凈存一體的洗消一體機(jī)。以解決中式烹飪難題為己任，老板電器源源不斷的品類創(chuàng)新背后，體現(xiàn)其專業(yè)的“硬核科技派”風(fēng)格，和四十余年專注中式烹飪所積淀的用戶洞察力。

值得一提的是，老板電器不但針對中國廚房和廚電當(dāng)下的痛點進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級，更著眼于未來的數(shù)字化趨勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極開辟新物種。2022年，老板電器發(fā)布行業(yè)首個數(shù)字廚電“創(chuàng)造者i1”，打造了ROKI社區(qū)的用戶運營新模式，通過多元化、高頻的溝通來經(jīng)營用戶全生命周期。數(shù)字廚電的誕生，摒棄固有的廚電“硬件”概念，把硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)、生態(tài)視為一個整體，以自我顛覆的角度，跳出了以往行業(yè)內(nèi)聚焦硬件參數(shù)的內(nèi)卷化競爭，為廚電行業(yè)開創(chuàng)了新物種。據(jù)悉，老板電器還將于近日AWE展會期間舉辦發(fā)布會，發(fā)布數(shù)字廚電新旗艦產(chǎn)品。

老板電器強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力獲得國家及行業(yè)的高度認(rèn)可。2022年，老板電器共申請專利超1300項，其中發(fā)明專利超400項；共參與標(biāo)準(zhǔn)制訂20項，其中主導(dǎo)制定10項。在2022年，老板電器連續(xù)四年榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎，有著家電界“奧斯卡”之稱的“紅頂獎”。在水利部、國家發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布的“2022年度用水產(chǎn)品水效領(lǐng)跑者名單”中，老板電器榮獲“2022年度用水產(chǎn)品水效領(lǐng)跑者”稱號。

在品牌創(chuàng)新上，老板電器在去年發(fā)布了行業(yè)首個“數(shù)字人”，將數(shù)字人和數(shù)字廚電產(chǎn)品深度結(jié)合，更好地傳遞品牌理念。持續(xù)地創(chuàng)新不斷指引品牌健康發(fā)展，在2022年廚電行業(yè)品牌健康度調(diào)研中，老板電器品牌BHT（品牌健康度調(diào)研）位居行業(yè)第一。

回顧2022年全年，老板電器在煙灶等剛需廚電上穩(wěn)中有進(jìn)，并憑借一體機(jī)、洗碗機(jī)等新興品類成功構(gòu)筑第二增長曲線，加之集成灶品類后來居上，高端品牌勢能進(jìn)一步強(qiáng)化，共同支撐了企業(yè)2022年穩(wěn)健增長。

直面用戶建立長期關(guān)系，有效挖掘存量市場增長點

作為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立時間最久的廚電企業(yè)，老板電器積淀了龐大的用戶資產(chǎn)，累計用戶近五千萬，平均每年新增四百萬用戶，這為老板電器在存量市場新周期保持穩(wěn)健增長奠定了用戶基礎(chǔ)。

在存量時代，企業(yè)更需要從經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶，精準(zhǔn)發(fā)掘個體需求，這就要求企業(yè)建立與用戶直接交互和溝通的平臺，并且推動企業(yè)和用戶從一次性購買的關(guān)系升級為長期關(guān)系。

在此背景下，2022年老板電器推出“無憂廚改”服務(wù)品牌，解決“最后一公里”難題。目前“無憂廚改”已擁有1000+的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，在全國范圍內(nèi)擁有93個服務(wù)站點，廣泛覆蓋各地用戶需求，真正實現(xiàn)了送、改、裝一站式的便捷服務(wù)，滿足存量用戶增購、換購以及廚房改造的實際需求。

同時，老板電器還發(fā)起線上線下聯(lián)動的中國烹飪大賽，創(chuàng)造了全國性的公共溝通平臺，和用戶玩在一起，進(jìn)而強(qiáng)化用戶對于老板電器品牌的認(rèn)同感。

數(shù)據(jù)表明，老板電器對存量市場的激活取得顯著成效。洗碗機(jī)單獨購買（相對于成套購買）占比達(dá)38%，較之前有不少于5%的增幅。老板電器把增量時代積累的數(shù)千萬龐大用戶高效轉(zhuǎn)化為換購、增購用戶，與用戶建立持久的鏈接。

推動終端場景化升級，布局新興渠道直面C端用戶

圍繞連接用戶、溝通用戶、轉(zhuǎn)化用戶，2022年老板電器還進(jìn)行了大量“直面C端”的渠道布局：一方面強(qiáng)化自有渠道的專賣店建設(shè)，打造場景化大店，有針對性地為用戶提供整體解決方案，提升消費者線下體驗；同時，利用數(shù)字化營銷工具與門店周邊用戶建立更深的鏈接。另一方面，積極布局去中心化的、直面用戶的新興電商平臺，充分發(fā)揮新渠道、新增量的價值。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，老板電器在去年雙十一期間，抖音電商市場份額占比18.4%，是廚電行業(yè)的第一。

全方位數(shù)字化成效顯著，入選工信部十大案例

不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷工具上實現(xiàn)數(shù)字化，老板電器在數(shù)字化變革的賽道上始終走在行業(yè)前列，從單點上的突破探索，實現(xiàn)企業(yè)級的數(shù)字化集成管理。工信部發(fā)布第二批“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”10個典型應(yīng)用場景，老板電器作為廚電業(yè)唯一代表，與美的、海爾、創(chuàng)維等家電龍頭共同入選典型案例。從率先在行業(yè)內(nèi)探索自動化制造，到實施全方位的數(shù)字化戰(zhàn)略，老板電器的數(shù)字化建設(shè)經(jīng)過了從工具到戰(zhàn)略，從自動化到數(shù)字化，從孤立的單點到企業(yè)整體數(shù)字化的“進(jìn)化”過程。

早在2010年，老板電器就開始了智能制造的初步探索。2015年，老板電器建成行業(yè)首個數(shù)字化智能制造基地，2020年底建成行業(yè)首個無人工廠。在產(chǎn)品端，2022年老板電器提出數(shù)字化發(fā)展路徑中的產(chǎn)品解決方案——數(shù)字廚電。

在近10年來各板塊數(shù)字化建設(shè)的基礎(chǔ)上，2020年，老板電器搭建了命名為“九天中樞數(shù)字平臺”的企業(yè)級數(shù)據(jù)平臺，其數(shù)字化集成管理已經(jīng)涵蓋了數(shù)字研發(fā)、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字智造、數(shù)字產(chǎn)品、數(shù)字營銷、數(shù)字管理等經(jīng)營全鏈路，憑借該領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，老板電器被中國質(zhì)量協(xié)會評為“2022年全國質(zhì)量標(biāo)桿”。

在數(shù)字化推動下，企業(yè)經(jīng)營效率實現(xiàn)全方位提升：產(chǎn)品迭代速度和上市成功率大幅提升，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短48%；生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)產(chǎn)品制造全過程管理、全流程品質(zhì)追溯和實時動態(tài)預(yù)警分析，生產(chǎn)效率提升45%；在數(shù)字化精準(zhǔn)營銷方面，線下門店廚房顧問實現(xiàn)企業(yè)微信百分百覆蓋，大大提升了營銷效率；在服務(wù)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程線上透明化，年度用戶滿意度達(dá)99%。

老板電器數(shù)字化集成管理以用戶為起點，也以用戶為終點，實現(xiàn)了市場與用戶的零距離、研發(fā)與用戶的零距離、制造與用戶的零距離，推動企業(yè)經(jīng)營全方位提質(zhì)增效，對老板電器近年來應(yīng)對市場下行周期，實現(xiàn)穩(wěn)健增長發(fā)揮重要作用。

年度ESG獲評A級，創(chuàng)造社會價值護(hù)航長期增長

老板電器認(rèn)為，隨著市場環(huán)境和土壤的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也需要重新定義自己的角色，重塑核心競爭力，透過烹飪對人類的意義來重新審視企業(yè)價值，以烹飪?yōu)榧~帶為社會創(chuàng)造更大價值。

2022年老板電器獲得國際權(quán)威指數(shù)機(jī)構(gòu)MSCI年度ESG評級A級，這在上市企業(yè)中向來獲評者鮮少。報告顯示，老板電器已將環(huán)境管理的理念融入原材料采購，生產(chǎn)制造以及廢棄物管理的全流程中：不僅在能源管理、水管理、廢棄物管理及污染物排放等方面進(jìn)行動態(tài)管理、可持續(xù)改善，還通過智能制造技術(shù)直接減少廢氣廢料的排放。在經(jīng)營理念、數(shù)字化等多維加持下，老板電器全年單位產(chǎn)品能耗降低2%，“未來工廠”中生產(chǎn)成本降低了21%、整體制造端的運營成本下降15%。

此外，老板電器以“科技構(gòu)筑綠色廚房”的目標(biāo)，致力于打造廚房領(lǐng)域的綠色減碳解決方案。例如針對餐飲業(yè)油煙排放和凈化問題，老板電器推出了CCS中央油煙凈化系統(tǒng)，不但開啟千億級的商業(yè)餐飲賽道，也為社會貢獻(xiàn)了油煙治理解決方案。老板電器洗碗機(jī)達(dá)到一級水效標(biāo)準(zhǔn)，10年省下的水量可裝滿31390個500毫升的礦泉水瓶，助力家庭節(jié)水減排。

在推動可持續(xù)發(fā)展的同時，老板電器也非常重視中國烹飪文化的傳承與發(fā)揚，面向下一代長期推進(jìn)食育公益事業(yè)，2022年與杭州市臨平區(qū)教育局聯(lián)合建立了12所食育基地，為全國摸索可復(fù)制的食育教育經(jīng)驗。

縱觀2022全年，老板電器堅持以增長為底線，以科技創(chuàng)新塑造核心競爭力，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)提質(zhì)增效，以ESG引領(lǐng)社會價值創(chuàng)造，不僅使企業(yè)穩(wěn)健穿越周期，而且成功打造了高質(zhì)量經(jīng)營、高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，賦予公司可持續(xù)發(fā)展的新動能，實現(xiàn)再造一個“老板”指日可待。