11月28日至30日，主題為“新生態(tài)·融智慧·創(chuàng)未來”的第七屆中國家電營銷年會在浙江杭州順利召開。來自全國家電業(yè)的品牌商、代理商、零售商、電商、舒適家居系統(tǒng)集成商等各路精英千余商家到會。

（中國家電營銷年會開幕式現(xiàn)場）

　　會上揭曉了2017年度中國家電行業(yè)磐石獎之“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎”的獲獎名單，老板電器營銷副總裁陳偉獲此殊榮。在業(yè)界，中國家電行業(yè)“磐石獎”也被看做中國家電營銷界最具含金量的大獎之一。

陳偉之所以被評為“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎”，是因為其在廚電消費趨勢極具洞察力，制定一系列精準營銷的方案，在老板電器一線營銷上展開有力的“攻防戰(zhàn)”。

　　從業(yè)績上看，據(jù)老板電器2017年第三季度報告顯示，年初至報告期末老板電器總營收為49.88億元，同期增長25.15%。近三年公司營收分別為 35.89 億元、45.43億元、57.95 億元，呈穩(wěn)步增長狀。

（2017年度中國家電行業(yè)磐石獎之“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎”獎牌）

　　圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

　　在陳偉看來，消費升級趨勢既是機遇，也是挑戰(zhàn)。而要從營銷方面打好這一場“攻防戰(zhàn)”，目前戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于把握消費升級趨勢，打造更符合消費需求的廚電產(chǎn)品，以提高用戶的使用體驗，而“健康、便捷、樂趣”是提升用戶體驗的三個要素。

圍繞這三要素，“防”意味著老板電器需要守住主力產(chǎn)品的優(yōu)勢，在主力品類“煙、灶、消”的基礎(chǔ)上繼續(xù)升級技術(shù)、服務繼和實際體驗。抓住以新中產(chǎn)階級為代表的一部分用戶群體表現(xiàn)出對烹飪的興趣，但卻“不會做飯”這一特點，持續(xù)推進智能化產(chǎn)品的研發(fā)，完善智能廚房生態(tài)圈的孵化，為消費者提供更便捷的烹飪生活。

　　繼而在這一基礎(chǔ)上打出“攻”這張主動出擊的牌，順應市場需求，大力研發(fā)并推出凈水器、蒸箱等有助于健康生活的廚電產(chǎn)品，直擊用戶痛點。同時“攻”的含義還在于，在產(chǎn)品優(yōu)秀性能和過硬質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進一步通過產(chǎn)品精美的外觀設(shè)計、創(chuàng)新實用的功能為用戶帶來更多烹飪樂趣，從而提升用戶的烹飪體驗。

（老板電器營銷副總裁陳偉）

　　布局多方渠道，把握未來趨勢

　　“堅如磐石”除了形容陳偉在營銷領(lǐng)域的部署外，更體現(xiàn)了老板電器在制定銷售渠道方案上。

隨著消費升級趨勢，用戶對于產(chǎn)品能否帶來良好體驗尤為關(guān)注。因此打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動、以體驗為中心的“新零售”模式顯得至關(guān)重要。老板電器的廚源文化體驗館提供了這樣的場景，將枯燥乏味的家電賣場將變成溫暖的場所，升級了用戶在線下的互動體驗，并與線上無縫銜接形成線上線下相融合的營銷新模式。

　　除此以外，推進渠道下沉也是發(fā)展策略之一。從油煙機保有率和房地產(chǎn)銷售增速來看，三四線市場都具有巨大的空間。“能夠把握這一趨勢，未來將有望持續(xù)受益。”

　　為推進渠道下沉，老板電器推行千人合伙人計劃，讓一級代理分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制，由獨家個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向股份經(jīng)營，實現(xiàn)高管利益共享、風險共擔。陳偉認為，“合伙人制度”的推行有利于渠道加速下沉、迅速占領(lǐng)市場。

本次磐石獎的獲得，對于陳偉和老板電器而言，并不是一個終點，而是一個里程碑，面對未來，陳偉與老板電器一起繼續(xù)奮進，砥礪前行。